La SEO non sta morendo, sta solo tornando alle sue radici di marketing. Sebbene molte aziende stiano ancora pensando di tagliare i loro budget SEO perché Google e la ricerca AI producono meno clic, altre hanno già capito che è semplicemente necessario ripensare la SEO in modo nuovo e interdisciplinare.
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Non trarre conclusioni errate dal calo dei click
Il panico per l'attuale perdita di clic del -34% circa dopo l'introduzione di Google AI Overviews negli Stati Uniti è comprensibile da un lato. Dall'altro lato, si basa su un KPI troppo poco lungimirante. (=indicatore chiave di prestazione)a cui siamo stati abituati negli ultimi anni.
Chi collega il successo SEO solo ai clic, vede i numeri in calo e pensa: "La SEO non funziona più". Tuttavia, è come se un'azienda rinunciasse alla pubblicità sui cartelloni perché la gente non corre in negozio subito dopo aver visto il cartellone.
Il canale di ricerca organico rimane importante come prima.Solo il modo principale di misurazione è stato insufficiente.
La ripetizione crea fiducia: Mere-Exposure-Effect
La SEO può diventare un canale di marketing ancora più prezioso di prima se si riesce a essere citati o linkati come fonte. Lo spazio nei risultati di ricerca è ora molto limitato, il che offre maggiore visibilità alle persone/marchi/prodotti citati. Più spesso tu, il tuo marchio o il tuo prodotto siete citati, tanto maggiore si tradurrà in successo il Mere-Exposure-Effect. Questo effetto descrive come il confronto ripetuto con un nome generi fiducia a lungo termine. E le persone cercano marchi di cui si fidano già.
Cosa succede se smetto di fare SEO ora?
Stai regalando ai tuoi concorrenti preziose quote di mercato. Ogni azienda che taglia il proprio budget SEO ora sta facendo spazio ad altri. La concorrenza, che ha capito che la visibilità nei motori di ricerca crea consapevolezza del marchio (brand awareness), sta sistematicamente conquistando la tua posizione.
Immagina questo: Mentre pensi "la SEO non porta più clic", i tuoi concorrenti lavorano per garantire che il loro brand sia visibile per ogni ricerca di ricerca pertinente. I clienti vedono il loro nome, lo associano al concetto di competenza e pensano a loro quando sono pronti ad acquistare. Questo funziona anche senza clic.
Che cosa fanno da tempo le altre discipline di marketing che ora anche la SEO sta imparando?
Altre discipline di marketing hanno sempre capito che la consapevolezza del marchio è la chiave del successo..
Prendiamo ad esempio i social media: i social media manager più esperti investono in campagne di sensibilizzazione prima ancora di pensare di lanciare campagne di conversione. Perché? Perché sanno che la fiducia e il riconoscimento sono alla base di ogni marchio di successo. Comunicano con la brand voice e il tone of voice del brand e pianificano attivamente lo storytelling che spiega il loro brand.
Meta offre alle grandi aziende anche le cosiddette Brand Lift Studies. Servono esclusivamente a monitorare la brand awareness. Le aziende non farebbero questi investimenti se la brand awareness non fosse importante.
Anche il reparto PR ha compreso l'importanza di una comunicazione esterna coordinata.
Perché i team di marketing spesso non riescono a lavorare insieme?
Il problema più grande risiede nella mentalità a silos delle varie discipline di marketing, alimentata anche dalla separazione spesso rigida nelle aziende più grandi.
Ho lavorato con molte grandi aziende e posso dire che spesso non era possibile raggiungere i responsabili marketing di altre discipline. A volte, ad esempio, il team SEO non sapeva nemmeno chi fosse il responsabile dei social media o degli annunci a pagamento all'interno dell'azienda.
E così accade che i SEO all'ottimizzazione del sito web mentre i social media manager conducono campagne senza coordinare i loro sforzi. E così via.
Questa separazione porta a una comunicazione brand non coordinata e incoerente, budget sprecati e sinergie mancate. Se il team SEO sul blog tocca solo argomenti diversi rispetto al team dei social media, e viceversa, si perdono preziosi effetti di amplificazione.
Come combinare SEO e altri canali di marketing senza essere sopraffatti?
Ecco il dilemma: sei consapevole che la SEO è ancora essenziale e che dovresti pensare anche ad altri canali di marketing. Ma ogni canale comporta un lavoro supplementare. Se hai un'azienda individuale o siete solo un piccolo team, è facile sentirsi sopraffatti.
La possibile soluzione sta nell' automazione intelligente combinata con una strategia ben studiata:
- Tu Non è necessario essere attivi su tutti i canali social media e coprire tutti i formati. Capisci dove si trova il tuo pubblico di riferimento e che cosa ha senso dal punto di vista del marketing.
- Pensa in modo olistico, agisci lavorando con automazioni ove possibile:Ad esempio, sviluppa un contenuto di base e adattalo automaticamente ai diversi canali. Un buon post sul blog (=SEO) può servire al sito web, ai social media e alla newsletter.
SEO + altri canali in armonia = il futuro del marketing
Il futuro appartiene ad un marketing olistico in combinazione con un'automazione intelligente.
Invece di pensare in termini di canali, pensa in termini di customer journey.
Invece di ottimizzare manualmente ogni touchpoint, automatizza i processi ricorrenti e concentrati sulle decisioni strategiche.
Con l'intelligenza artificiale e gli strumenti di automazione del marketing puoi fare, ad esempio, già oggi:
- Adattamento di contenuti per i diversi canali (content repurposing)
- Determinazione dei tempi di pubblicazione ottimali
- Monitoraggio delle brand mentions
- Creazione di esperienze personalizzate per i clienti nella comunicazione con te
- e molto altro ancora
La combinazione di marketing interdisciplinare con un'automazione intelligente ti offre l'opportunità di agire come una grande azienda, solo in modo più rapido ed efficiente, senza un grande team.
FAQ
La SEO è ancora importante anche se la ricerca AI non mostra quasi più link?
Sì, è ancora importante. La SEO non è mai servita solo per i clic, ma per la visibilità e la notorietà del marchio. Se ti fermi ora, lasci spazio prezioso alla concorrenza.
Come si misura la notorietà del marchio come piccola azienda?
Traccia le ricerche del nome brand, le menzioni sui social media, i visitatori di ritorno sul sito web e conduci sondaggi regolari con i clienti. Alcuni strumenti di tracciamento devono essere acquistati separatamente, ma puoi fare già molto anche con Google Search Console, Bing Webmaster Tools e Google Analytics.
Quali canali di marketing devo collegare tra loro?
Inizia con la SEO, i social media e l'email marketing. Questi tre canali si completano perfettamente a vicenda e possono essere facilmente automatizzati. La SEO è sempre la base, perché un sito web è come la casa del brand a cui fanno riferimento tutti gli altri canali.
Come posso gestire tutti i canali di marketing da solo senza essere sopraffatto?
Attraverso l'automazione intelligente: Ad esempio, pianifica i contenuti una sola volta e adattali automaticamente alle diverse piattaforme.
Quando investire nella marketing automation?
Immediatamente, quando ti rendi conto che il marketing manuale sta diventando troppo dispendioso in termini di tempo. Anche le piccole automazioni fanno risparmiare tempo e garantiscono una comunicazione del marchio più coerente.
Siete pronti per avere più tempo e più clienti allo stesso tempo?
Come consulente di marketing online, aiuto le imprese individuali e le PMI a collegare i loro processi di marketing in modo intelligente e, se necessario, ad automatizzarli. Prenotate una consulenza con me per scoprire la vostra strategia personale.
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